Claves para el plan de negocios de una pyme exportadora 

Claves para el plan de negocios de una pyme exportadora 

Cada día son más las empresas que buscan explorar el mercado internacional, tarea que amerita de una preparación previa, que se puede lograr con la elaboración de un plan de negocios enfocado en una pyme exportadora.

El plan de negocios es una herramienta esencial para establecer con certeza la viabilidad del negocio y las oportunidades que tiene en el nuevo mercado al que desea incursionar. Cabe destacar que el plan de negocios permitirá a la pyme elaborar una estrategia focalizada de exportación.

En el plan de negocios de exportación se deberá contemplar los productos que se desean exportar, cómo se hará y un análisis del nuevo mercado, así como determinar los recursos con que se cuenta y los que se necesitan para lograr este objetivo.

A continuación, te compartimos los elementos claves que debes tener en cuenta durante el diseño del plan de negocios de tu pyme exportadora:

Descripción del negocio

En esta sección expondrás la información detallada sobre la empresa y sus antecedentes, especialmente una descripción sobre el negocio y la capacidad de exportación que posee para incursionar en el mercado internacional.

En la descripción del negocio es importante exponer los objetivos generales y específicos a largo y corto plazo, los parámetros a tomar en cuenta, como el mercado, la competencia, el cliente, las preferencias arancelarias y las normas de calidad que se deben cumplir.

Investigación del mercado

Todo plan de negocio debe incluir una exhaustiva investigación de mercado y más aún si el objetivo es exportar a mercados internacionales. Este estudio debe contemplar aspectos legales, políticos, económicos y socioculturales.

Así como también un análisis sobre la competencia, los agentes que intervienen en el proceso de exportación, describir el tipo de cliente al que se desea llegar y la ventaja competitiva para responder ante la demanda del mercado.

Plan de operaciones

Esta es una parte vital del plan de negocios de una pyme exportadora, ya que de ahí se desprende la estrategia para operar en un nuevo mercado, verificando la factibilidad de desarrollar el negocio bajo las normas del comercio internacional.

En el plan de operaciones es fundamental contemplar diversos elementos, que no solo indiquen cómo funciona el negocio, sino que garanticen el éxito de la operatividad de la pyme en el proceso de exportación. Estos elementos son:

–  Normativas internacionales (INCOTERMS)

– Logística de exportación

– Contrataciones

– Seguros

– Distribución de la mercancía

– Materia prima para producción

– Proveedores

-Maquinaria

-Tecnología

– Control de calidad

Plan de marketing y ventas

Esta sección es fundamental para indicar cómo la empresa ingresará en el nuevo mercado, diseñando la estrategia de mercadeo para atraer, captar y mantener a los clientes. Así como implementar campañas para el posicionamiento de la empresa en el nuevo mercado y para mantener un crecimiento constante, tomando como referencia las 4P del marketing mix: precio, plaza, producto y promoción.

Plan financiero

Pese a ser el último, es el más importante, ya que representa la estrategia financiera que respalda a todo el plan de negocio, calculando el costo promedio del proceso de exportación e introducción en el nuevo mercado.

En nuestro portal encontrarás las herramientas para completar todos estos elementos claves y elaborar tu plan de negocio paso a paso.