Cuando se dispone de poco tiempo para presentar tu idea de negocio o tu emprendimiento a un posible inversionista, resulta desafiante determinar qué información es la más importante y cuál no. Por eso, es fundamental evitar improvisar y tener claro todo lo que se quiere comunicar a esa persona.
El elevator pitch es una herramienta esencial para todo emprendedor, que te brinda la oportunidad de presentar tu proyecto de manera concisa y persuasiva. Imagina que te encuentras en un ascensor con un potencial inversor y solo tienes el tiempo que dura el trayecto para captar su atención y despertar su interés, pues el Elevator Pitch es ese discurso breve, pero poderoso, que te permite transmitir quién eres, qué haces y por qué deberían apostar por ti en un abrir y cerrar de ojos.
Básicamente es un resumen impactante de tu propuesta de valor, enfocado en destacar los aspectos claves y despertar el deseo de saber más sobre tu idea de negocio o emprendimiento.
A continuación, te proporcionaremos una guía sobre el orden ideal para tu Elevator Pitch:
Paso #1. Presentación
Parece obvio, pero no se puede iniciar un discurso sin presentarse, por lo tanto, redacta una oración breve sobre ti y tu rol dentro del emprendimiento.
Es fundamental que adaptes el lenguaje al público al que te diriges. Para un entorno empresarial es recomendable utilizar un tono formal, sin embargo, en un evento o feria, podrías permitirte un tono más relajado e incluso utilizar el humor para romper el hielo.
Recuerda no proporcionar más información de la necesaria, ya que aún no has captado el interés del oyente.
Paso #2. Plantea el problema o necesidad
La clave de este punto es lograr que tu audiencia identifique rápidamente el problema y comprenda hacia dónde se dirige la conversación y centren su atención en el mismo. Para ello, inicia con una pregunta que le invite a pensar o que lo lleve a conectar con el problema. Ofrece datos y ejemplos reales sobre la problemática, de esta manera, el problema se volverá relevante para ellos y captarás su atención.
Paso #3. Presenta la solución
Si has logrado captar la atención de tu audiencia con el problema, la solución será lo que los mantenga interesados hasta el final. Este es el momento en el que debes aprovechar todas tus habilidades para mostrar cómo tu idea de negocio o tu emprendimiento pueden ser útiles para resolver el problema específico.
La solución es la parte más importante de tu Elevator Pitch, por lo que es crucial trabajar en ella con cuidado. Prueba diferentes formas de comunicar tu solución para poder explorar distintas opciones y priorizar las que resulten más atractivas.
Paso #4. Explica tu propuesta de valor
Escribe una breve declaración en la que expongas cómo tu empresa se distingue de la competencia y qué valor agregado puedes ofrecer. La propuesta debe diferenciarse de la solución y enfocarse en lo que te hace único.
Paso #5. Acuerdos
Es probable que, a este punto, el posible inversionista tenga un interés genuino en tu discurso, así que aprovecha para intercambiar información de contacto, (ten siempre a la mano una tarjeta de presentación) y de cuándo será el próximo acercamiento para presentarle a fondo la propuesta. Y, finalmente, agradécele por su atención al despedirte.
Ya que tienes claro los pasos para construir un Elevator Pitch, te compartimos algunos consejos infalibles para tener éxito.
– Mantén la fidelidad a tu estructura: no es necesario que repitas cada palabra exacta de tu discurso, sin embargo, es crucial que interiorices la estructura que has desarrollado para evitar desviarte o restarle valor a tus ideas principales.
Recuerda que esta podría ser tu única oportunidad de explicar tu proyecto o venderte, así que debes ser claro y elegir las palabras adecuadas para captar la atención de tu audiencia.
– Practica y controla el tiempo: repasa tu discurso una y otra vez, cronometrando y practicando hasta lograr exponer tu proyecto con total fluidez.
– Graba tu presentación: párate frente a la cámara y recita tu discurso hasta sentirte bien con el resultado final y observa aspectos como la velocidad, el tono, el lenguaje corporal y la naturalidad con la que te desenvuelves.
– Practica frente a alguien: utiliza a tus amigos o familiares para recibir críticas constructivas e identificar qué puedes mejorar y qué errores evitar al expresar tu idea.
En un mundo tan acelerado, dominar el arte del Elevator Pitch es crucial para sobresalir entre la multitud y generar oportunidades de negocio. Así que prepárate para afinar tus habilidades de comunicación y conquistar a tu próximo cliente o inversionista con tu pasión y convicción en cada palabra que pronuncies.
¡El éxito está a solo un ascensor de distancia!
