El patrocinio es una estrategia de marketing y relaciones públicas corporativas para dar a conocer la marca, una técnica muy utilizada por las grandes empresas para llegar a su público objetivo y captar nuevos clientes.
En el patrocinio, una empresa se compromete a apoyar económicamente un evento a cambio de que su marca o producto se exponga durante el mismo, con la finalidad de aprovechar el contexto de la actividad para atraer nuevos clientes, incrementar las ventas del producto y la visibilidad de la empresa.
Para la micro, pequeña y mediana empresa hacer uso del patrocinio, para dar a conocer la marca y sus productos, representa grandes beneficios. No obstante, para que esta técnica tenga éxito, es imperativo tener en cuenta varios elementos esenciales.
El primero es realizar una investigación previa antes de aprobar la actividad que se va a patrocinar, teniendo presente:
– Que el evento esté relacionado con la razón social de la empresa.
– El público objetivo de la empresa estará presente en el evento patrocinado.
– Analizar objetivamente los beneficios que representa el patrocinio para la empresa.
Lo ideal es empezar por seleccionar eventos que se desarrollen en la misma localidad, por ejemplo, si es de deportes, una estrategia es apoyar a un equipo local o provincial, y luego poco a poco ir ampliando el rango de acción a medida que la empresa va creciendo.
El patrocinio debe ir acorde a la actividad comercial del negocio, en ese sentido si la empresa vende productos de belleza es necesario apoyar actividades relacionadas a la mujer, o si por el contrario el producto o servicio va dirigido a niños hay que patrocinar actividades relacionadas con este público.
Cada patrocinio es diferente, por esta razón las pymes pueden apoyar económicamente o proporcionando un bien que el evento requiera. De igual manera, a la hora de establecer los términos, dependiendo del nivel de patrocinio es importante que la empresa tenga en cuenta que su imagen corporativa o logotipo aparezca en sitios visibles. Por ejemplo:
– En camisetas del staff o si se está apoyando un equipo de deportivo, que el logo esté en el uniforme.
– Si hay un material impreso durante el evento, ten en cuenta que tu logo esté ahí, ya sea bajantes, afiches, brochure, flyers, etc.
– Durante la presentación del evento es importante que la empresa sea mencionada como patrocinador.
– Si el evento utiliza back pannel es importante que junto con los otros patrocinadores tu marca esté ahí.
Esta tipo de estrategia es beneficiosa para las pymes que desean destacarse ante la competencia, ya que tiene buena receptividad y refuerza la imagen de la empresa por una inversión mínima y con mayor alcance, dependiendo de la magnitud del evento.
