Uno de los principales indicadores de que un negocio va por buen camino es cerrar cada mes cumpliendo la meta de facturación, lo cual es el objetivo primordial para poder mantener la viabilidad de la empresa y que todo lo demás funcione.
Y es que para mantener viva tu pyme, las ventas son indispensables, pero duplicar la facturación incrementa las posibilidades de crecimiento y expansión de tu negocio. A continuación hemos realizado una recopilación de algunas técnicas que te pueden ser útiles para duplicar las ventas en tu empresa.
Técnicas para duplicar la facturación de la empresa
Existen diversas técnicas para doblar el nivel de facturación de tu negocio, no obstante, en este artículo te compartiremos algunas muy prácticas y de rápida implementación.
Antes de iniciar con cualquiera de ellas es importante que primero te reúnas con tu equipo directivo y revisen el plan de negocio más la situación actual de la empresa esta acción te ayudará a definir la estrategia a seguir.
Dentro de las técnicas más utilizadas para aumentar la facturación se destacan las siguientes:
Productos gancho
Si posees un negocio de retail ya sea física o digital, es recomendable utilizar productos ganchos para atraer a más clientes a tu tienda, que no son más que productos que son atractivos por su precio o características especiales.
Existen diferentes tipos de productos ganchos, tales como:
– Ofertas puntuales, donde se ofrecen descuentos en un producto en especial, para motivar al cliente a acercarse al negocio. La empresa no ganará mucho por la única venta de ese producto pero sin atraerá a más consumidores al negocio dando la oportunidad que compren de los productos estrellas que ofrecen.
– Productos con regalo incluido.
– Nuevos productos, no hay nada que atraiga más que la llegada de un nuevo producto para satisfacer las necesidades de tu cliente potencial. Aprovecha la oportunidad en que el consumidor anhela conocer y probar lo nuevo que ofreces para aumentar tu facturación.
Múltiples canales de venta
Una técnica que incrementa exponencialmente las posibilidades de duplicar la facturación de tu negocio es tener múltiples canales de ventas, ofreciendo una variedad de opciones para que el cliente pueda acceder a tus productos o servicios.
Muchos negocios además de tener un espacio físico donde recibir a sus clientes, también se encuentran en redes sociales o como tienda virtual. En el caso de los negocios digitales es imprescindible poseer una pasarela de pago que facilite el proceso de compra, lo que influye en mejorar la experiencia del cliente.
Sin dudas, entre más facilidades ofrezcas a tus clientes para comprar y realizar su pago de manera ágil y segura, hará que tu negocio logre su objetivo de duplicar sus ventas.
Recuerda que en el Banco Popular Dominicano puedes cuentas con los Servicios Digitales Azul donde puedes ofrecer a tus clientes diferentes plataformas para gestionar sus pagos.
Aumenta el tráfico web de tu tienda en línea
Esta técnica es especial para las tiendas en línea o comercio electrónico, las cuales dependen de canal online para captar sus ventas, por lo que consiste en conseguir que más usuarios y clientes potenciales visiten el portal web, esto se logra utilizando contenido de valor o promocional desde las redes sociales que capte la atención del usuario y lo motive a dar clic para direccionarse a la tienda en línea del negocio.
Entre mayor sea el tráfico web, más posibilidades tendrá tu negocio de convertir esos leads en clientes.
Utiliza productos o servicios complementarios
Por último, te recomendamos esta técnica de añadir complementos a productos o servicios ya existentes en tu oferta comercial, por ejemplo, si tu negocio es una tienda de productos para el cuidado de la piel, puedes ofrecer como complemento un diagnóstico sobre el tipo de piel de tus clientes por la compra de un producto en particular.
