El trade marketing se refiere a las actividades comerciales y de merchandising que tienden a incrementar la demanda del producto directamente en el punto de venta. Esta rama del marketing surgió a finales de los años ochenta en Estados Unidos como respuesta a la llegada masiva de productos y referencias al mercado, que en muchos casos fracasaban y desaparecían en pocos meses. Como solución, se buscó estrechar relaciones entre los proveedores y consumidores en el punto de venta, con el fin de mejorar la experiencia de compra de los clientes.
Metas del trade marketing
Las estrategias y acciones de trade marketing tienen los siguientes objetivos:
– Mejorar la rotación de tus productos
– Impulsar las ventas mediante el desarrollo de promociones
– Desarrollar el posicionamiento de la marca
– Generar mayor tráfico hacia el área en donde se exhiben tus productos
Acciones recomendadas
Las acciones más comunes a implementar son aquellas relacionadas a la ejecución de promociones y ofertas en el punto de venta, en muchos casos facilitadas o impulsadas a través de la entrega de muestras gratis o la realización de degustaciones.
Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de las marcas y las empresas, tales como un cambio en la presentación suponen generar un valor añadido a la marca en lo que puede redundar en una mayor demanda.
