La creación de contenido de valor se ha convertido en un elemento fundamental dentro de la estrategia de marketing de las empresas. Sin embargo, en el uso de herramientas digitales para promover este contenido es necesario tener una estrategia de marketing bien definida.
Dentro del formato de contenido más utilizado en el 2020, el video ha sido el rey del momento, por lo que las marcas se han preocupado por crear sus canales de YouTube para seguir subiendo su contenido.
No obstante, la falta de un plan de marketing claro hace que no se obtengan los resultados esperados, pese al tiempo y el esfuerzo invertido.
Por esta razón, una de las grandes propuestas en este año de inbound marketing ha sido diseñar el contenido del canal de YouTube de la marca o la empresa, enfocado en cada una de las etapas del embudo de ventas o funnel de conversión.
Si deseas saber qué es el funnel de conversión, haz clic aquí para leer nuestro artículo.
Dependiendo de la etapa de conversión en la que se encuentre, el cliente o usuario podrá encontrar un video con contenido que lo acompañe y lo lleve de la mano a tomar acción.
A continuación, te compartimos diferentes estrategias de marketing para YouTube para cada etapa del embudo de ventas:
TOFU: al ser la primera etapa del embudo de ventas, es normal tener una gran cantidad de usuarios que se han interesado en tu marca, producto o servicio, por lo que la estrategia debe estar enfocada en crear videos que den a conocer tu negocio.
- Campañas publicitarias.
- Cursos de formación o webinarios.
- Videos highligth, que son una especie de infografías pero en videos cortos y dinámicos.
MOFU: esta es la segunda etapa del embudo de conversión, donde los clientes se encuentran en la mitad del proceso de compra y tienen claro qué es lo que necesitan, por lo que en esta fase debes enfocarte en crear videos que aclaren sus dudas sobre tu producto o servicio.
- Entrevistas a clientes.
- Video de respuestas a preguntas comunes sobre el uso de tu producto.
BOFU: esta es la etapa final del embudo, donde los usuarios llegan antes de realizar la compra y es ideal para crear videos con el siguiente contenido:
- Videos con demostración del producto: muchas marcas se apoyan de los influencers para realizar estos videos utilizando los productos del negocio.
- Videos para anunciar promociones y descuentos especiales.
Al implementar estas estrategias de marketing en tus videos de YouTube, con objetivos claros y bien definidos, lograrás impulsar el crecimiento de la tasa de conversión de tu negocio.
