Objetivo
Determinar las variables humanas que intervienen en todo proceso negociador y utilizarlas efectivamente.
Contenidos
– El conflicto
– ¿Vender o negociar?
– Concepto de vender
– Concepto de negociación
– Diferencia entre vender y negociar
– ¿Qué busca el comprador?
– Proceso de la negociación
– Cierre de venta
– Técnicas efectivas para cerrar ventas
– Actitudes para negociar efectivamente
– Dinámica de aprendizaje: estudio de caso
Dirigido a:
Altos ejecutivos, gerentes, empresarios, administradores, financieros, encargados de mercadeo y promoción, publicidad, investigación de mercados, legal, vendedores, personal técnico, consultores, asesores y al público en general interesado en estos temas.
Cupo limitado
Incluye certificado de participación
