OBJETIVO
Conocer e implementar nuevas técnicas y estrategias efectivas de ventas que permitirán a los participantes desempeñarse exitosamente en todo acto de negociación.
CONTENIDO
-Evolución del marketing y su integración con las ventas
-El cliente como aliado en la relación de negocios
-Tipos de clientes, ¿cómo manejarlos?
-Personal branding, ¿cómo vender su persona?
-Antes de vender, ¡VÉNDASE USTED PRIMERO!
-La administración operativa de las ventas
-La prospección del cliente como herramienta clave
-Proceso funcional de ventas personales
-Técnicas y estrategias modernas y efectivas de ventas
-Hable menos y cierre la venta (tácticas de cierre)
-Construya relaciones exitosas de negocios
-Conviértase en un asesor de ventas del siglo XXI
-La comunicación efectiva del vendedor
-Técnicas modernas de ventas con PNL
-¿Cómo ver el fracaso como una oportunidad?
-¿Cómo vencer el miedo frente al cliente?
-La motivación del vendedor como herramienta de éxito
-Actitud versus aptitud del vendedor, ¿cuál gana la batalla?
DIRIGIDO A:
Altos ejecutivos, administradores, gerentes de mercadeo y ventas, supervisores de ventas, ejecutivos de ventas, gerentes de marcas, merchandiser, visitadores médicos , personal técnico, consultores, asesores y al público en general interesado en estos temas.
FACILITADOR
Lic. Víctor Familia
Presidente de la firma de consultores de negocios VFConsulting, consultor estratégico y experto en desarrollo de talentos humanos. Cuenta con vasta experiencia en mercadeo y ventas. Catedrático en importantes universidades.
Cupo limitado
Incluye certificado de participación