Programa de formación comercial y ventas para pymes

Te invitamos a formar parte del Programa de formación comercial y ventas para pymes, que estaremos llevando a cabo junto a nuestros aliados de la Asociación de Industriales de la Región Norte INC.(AIREN). A continuación, podrás encontrar todos los detalles de acceso y el enlace de inscripción para el mismo.

TEMAS: Programa de formación comercial y ventas para pymes 

Módulo 1 – Cómo leer el mapa del cliente para trazar la estrategia de ventas

1. Cómo desaprender y cuáles son los mitos de un perfil.
2. El significado de “comunicación” hoy en día para ser más empáticos en ventas.
3. Cómo descubrir su propio perfil y ajustarse al de los demás.
4. Cómo identificar el concepto de perfil y cuál es el del cliente o prospecto.
5. Saber escuchar activa y conscientemente para trazar la estrategia escrita, hablada y proyectada.
6. Dejar de dirigirse a todos por igual y concretar el negocio.
7. Las tres zonas de comunicación aplicadas según sea el perfil.

 Módulo 2: Cómo trazar objetivos comerciales y ponerle precio a su cartera y territorio.

1. Quién es un cliente y quién es un prospecto.
2. Segmentación de su cartera con los ¨TOP 5¨de evaluación.
3. Cómo saber cuántos clientes le dan trabajo y cuántos negocio.
4. Cómo ponerle precio a cada cliente y fijar un plan comercial individualizado.
5. Cómo planear la administración del tiempo con base en la segmentación y los ¨TOP 5¨.
6. Saber priorizar, la diferencia entre urgente e importante.
7. Crear un objetivo comercial y trazar un mapa por cada una de las cuentas.

Módulo 3: Estrategias comerciales para ventas efectivas.

1. Con base en el mapa comercial, ¿cómo definir una estrategia de ventas individualizada?
2. Conocer los siete pasos de un método comercial:

       -Prospección.

       -Planeación y administración de la gestión comercial.

       -Estrategia e implementación comercial.

       -Coaching comercial.

       -Persuasión.

      -Negociación.

      -Cierre de ventas.

3. Los seis círculos de la venta dentro de su plan comercial.

Módulo 4: Estrategias de vinculación y relaciones públicas comerciales.

1. Qué significa una estrategia de vinculación comercial.
2. Cómo crear un plan de relaciones públicas con clientes y prospectos después de la segmentación.
3. De qué forma desarrollar estrategias con base en su perfil de comunicación.
4. En ventas, ¿quiénes son urgentes, quiénes son importantes de abordar y cuándo hacerlo?
5. Cómo hacer un CRM y cómo ocupar la información, para vincular la estrategia con el perfil de la empresa y del mismo cliente.
6. Branding personal como representante de una marca frente al cliente.
7. Estrategias de persuasión y neuroretención comercial.

Módulo 5: Individualizar la experiencia de servicio para crear clientes de por vida y prosumidores.

1. Qué significa una estrategia de servicio individualizada.
2. Las repercusiones positivas de un servicio individual, para la empresa y para el individuo.
3. Los momentos ¨WOW¨, en los resultados de la recomendación y la recompra.
4. Qué significa servicio, con base en su perfil de comunicación.
5. Los momentos que frente al cliente debemos hacer crecer las relaciones de negocio.
6. La creatividad, la innovación y el poder de individualizarlo.
7. La regla del servicio posventa: vende-sirve-evalúa.
8. Hacer más ventas con los mismos clientes y planes de retención.

Dirigido a: personal del área de ventas y comercialización

Enlace de inscripción:  https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfuOPOVNgMzc_zBU-ZJeaO9mlRxZMzXyPKExHOg63zrCjFRgQ/viewform

Para más detalles sobre el programa, comunícate vía correo electrónico con [email protected]/ comun[email protected] o llama al teléfono 809-582-4040.

*Cupo limitado