
Programa de formación comercial y ventas para pymes
Te invitamos a formar parte del Programa de formación comercial y ventas para pymes, que estaremos llevando a cabo junto a nuestros aliados de la Asociación de Industriales de la Región Norte INC.(AIREN). A continuación, podrás encontrar todos los detalles de acceso y el enlace de inscripción para el mismo.
TEMAS: Programa de formación comercial y ventas para pymes
Módulo 1 – Cómo leer el mapa del cliente para trazar la estrategia de ventas
- Cómo desaprender y cuáles son los mitos de un perfil.
- El significado de “comunicación” hoy en día para ser más empáticos en ventas.
- Cómo descubrir su propio perfil y ajustarse al de los demás.
- Cómo identificar el concepto de perfil y cuál es el del cliente o prospecto.
- Saber escuchar activa y conscientemente para trazar la estrategia escrita, hablada y proyectada.
- Dejar de dirigirse a todos por igual y concretar el negocio.
- Las tres zonas de comunicación aplicadas según sea el perfil.
Módulo 2: Cómo trazar objetivos comerciales y ponerle precio a su cartera y territorio.
- Quién es un cliente y quién es un prospecto.
- Segmentación de su cartera con los ¨TOP 5¨de evaluación.
- Cómo saber cuántos clientes le dan trabajo y cuántos negocio.
- Cómo ponerle precio a cada cliente y fijar un plan comercial individualizado.
- Cómo planear la administración del tiempo con base en la segmentación y los ¨TOP 5¨.
- Saber priorizar, la diferencia entre urgente e importante.
- Crear un objetivo comercial y trazar un mapa por cada una de las cuentas.
Módulo 3: Estrategias comerciales para ventas efectivas.
- Con base en el mapa comercial, ¿cómo definir una estrategia de ventas individualizada?
- Conocer los siete pasos de un método comercial:
-Prospección.
-Planeación y administración de la gestión comercial.
-Estrategia e implementación comercial.
-Coaching comercial.
-Persuasión.
-Negociación.
-Cierre de ventas.
- Los seis círculos de la venta dentro de su plan comercial.
Módulo 4: Estrategias de vinculación y relaciones públicas comerciales.
- Qué significa una estrategia de vinculación comercial.
- Cómo crear un plan de relaciones públicas con clientes y prospectos después de la segmentación.
- De qué forma desarrollar estrategias con base en su perfil de comunicación.
- En ventas, ¿quiénes son urgentes, quiénes son importantes de abordar y cuándo hacerlo?
- Cómo hacer un CRM y cómo ocupar la información, para vincular la estrategia con el perfil de la empresa y del mismo cliente.
- Branding personal como representante de una marca frente al cliente.
- Estrategias de persuasión y neuroretención comercial.
Módulo 5: Individualizar la experiencia de servicio para crear clientes de por vida y prosumidores.
- Qué significa una estrategia de servicio individualizada.
- Las repercusiones positivas de un servicio individual, para la empresa y para el individuo.
- Los momentos ¨WOW¨, en los resultados de la recomendación y la recompra.
- Qué significa servicio, con base en su perfil de comunicación.
- Los momentos que frente al cliente debemos hacer crecer las relaciones de negocio.
- La creatividad, la innovación y el poder de individualizarlo.
- La regla del servicio posventa: vende-sirve-evalúa.
- Hacer más ventas con los mismos clientes y planes de retención.
Dirigido a: personal del área de ventas y comercialización
Enlace de inscripción: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfuOPOVNgMzc_zBU-ZJeaO9mlRxZMzXyPKExHOg63zrCjFRgQ/viewform
Para más detalles sobre el programa, comunícate vía correo electrónico con [email protected]/ comun[email protected] o llama al teléfono 809-582-4040.
*Cupo limitado