Objetivo general
Proporcionar al participante una aproximación práctica que permita manejar de manera efectiva las habilidades de negociación y toma de decisiones, compartiendo herramientas de negociación en base a intereses, desarrolladas en el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.
Contenido
– Eficiencia de las negociaciones
– Sugerencias y lecciones aprendidas
– Liderando para el resultado deseado
Dirigido a:
Gerentes, directores, propietarios y ejecutivos de las PYME.
Facilitador
Dr. Nelson Espinal Báez
Abogado, mediador, árbitro, consultor en negociación y profesor universitario.
Asociado al MIT-Harvard Public Disputes Program at Harvard Law School (consorcio universitario formado por la Universidad de Harvard y el Massachusetts Institute of Technology (MIT) para la investigación y el desarrollo de negociaciones complejas, mediación de conflictos y construcción de consenso en políticas públicas).
Es profesional del diálogo y mediador de diversos proyectos y programas de instituciones como el PNUD y la Universidad de Colorado.
Co-fundador y presidente de la firma Cambridge International Consulting, firma especializada en negociación e influencia estratégica. Fundador y presidente de la firma de abogados Espinal & Haché. Es asesor legal de la AIREN.
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