Autor: Rafi Mohammed
Número de páginas: 256 páginas
Año de publicación: 2006
Una de las acciones más importantes en todo negocio es la fijación de precio del producto o servicio que se va a brindar. En este proceso, fijar el precio adecuado a cada producto termina siendo, en algunos casos, una situación inquietante para los emprendedores.
Rafi Mohammed trae la solución a los empresarios a través de este libro, que es una guía práctica para aprender a fijar el precio adecuado de los productos y servicios del negocio, mediante el conocimiento de los métodos correctos para establecer el valor de un producto y diseñar las bases de la política de precios en el negocio.
El arte del precio es un libro que le brinda al lector diversas herramientas para adoptar distintas estrategias de fijación de precios, identificando los beneficios ocultos que podrían alargar la vida de productos ya existentes en el negocio.
El autor expone algunas de sus experiencias que ilustran al lector sobre el valor que cada producto tiene y los detalles básicos para generar pequeños cambios en las políticas de precios, tales como conocer los gustos y preferencias de los clientes, conocer el entorno en que se desenvuelve el negocio, generar una cultura de beneficios donde los empleados sean una parte activa, entre otros.
La clave está en fijar un precio que permita que el negocio crezca. De acuerdo al autor, esto se logra comprendiendo que un producto puede tener distintos precios, debido a que cada cliente le da un valor distinto a cada producto o servicio, tomando en cuenta cuán necesario es para él.
Por tal motivo, aplicar distintas estrategias de fijación de precios a un producto le da la oportunidad al empresario de aprovechar los beneficios ocultos del mismo, tal como demuestra el autor en los diferentes ejemplos.
El arte del precio está conformado por diez capítulos que le dan al lector el conocimiento para fijar los precios correctamente y para que su negocio crezca.
Capítulo #1. Los beneficios ocultos.
Capítulo #2. La cultura de los beneficios.
Capítulo #3. El valor lo es todo.
Capítulo #4. Lecciones extraídas de una subasta.
Capítulo #5. El descodificador del valor.
Capítulo #6. La fijación de precios diferencial.
Capítulo #7. El versionamiento.
Capítulo #8. La fijación de precios por segmentos
Capítulo #9. La aplicación de los toques finales.
Capítulo #10. Todo comienza el lunes por la mañana.
