Por más pequeña que sea tu empresa debes de pensar en grande y no conformarte solo con hacer ventas pequeñas. El hecho de que seas una PYME no quiere decir que no trabajes para grandes compañías, ni que no estés a la altura de ellas.
La pieza clave para lograr el éxito en las ventas a las grandes compañías es el vendedor, por eso es importante que prepares tu capital humano para que se visualicen a largo plazo como los vendedores de las multinacionales y para que sean capaces de fomentar una relación con el cliente de ganar-ganar.
Hoy en día hay, existe una diferencia muy marcada entre un vendedor tradicional y un vendedor moderno, siendo este últimoel que logra conquistar a las grandes cuentas corporativas. Por ejemplo, un vendedor tradicional solo se limita a tomar los pedidos, mientras que el moderno les da soluciones a los clientes. Por otro lado, el vendedor tradicional espera que el cliente esté listo para comprar, sin embargo, el moderno le genera una demanda. Además, el tradicional comunica valor, el vendedor moderno la crea.
Desde Impulsa Popular compartimos contigo algunas acciones que puedes implementar en tu negocio para que generes impacto en las ventas hacia las grandes empresas.
1-Especialízate. Analiza la industria en general y a los prospectos clientes a los cuales te vas a dirigir. A las grandes empresas le gustan los expertos, personas con experiencia y de las cuales puedan aprender.
2-Personalízate. Cada cliente es diferente, por eso a la hora de dirigirte a ellos ve con una presentación personalizada. Por ejemplo, las cotizaciones complétalas con informacionesy graficas relevante para cada uno de tus prospectos.
3-Diferénciate. Trabaja para aportar valores a tus clientes, es una forma muy inteligente para diferenciarte de los demás y una acción que te garantizará que tus prospectos quieran trabajar contigo.
