Para lograr una negociación efectiva no se requiere solo de una cualidad, más bien el negociante debe contar con una serie de habilidades que conjugue aspectos interpersonales y de comunicación.
Para lograr una negociación es necesario que dos partes se pongan de acuerdo, ya sea para concretar un proyecto, un contrato o para buscarle la solución a un problema. Por estas razones, desde Impulsa Popular, compartimos contigo algunas habilidades que te ayudarán a concretar una negociación efectiva.
1-Analiza el problema. En este punto se determina cuáles son las razones del problema, quienes están involucrados y los objetivos deseados de cada parte. Por eso debes encontrar una solución donde ambas partes se comprometan.
2-Prepárate. Antes de entrar a una negociación debes tener tus objetivos claros, el margen de negociación y posibles soluciones alternas.Además, analizar la relación previa con la otra parte y las negociaciones pasadas, para a partir de ahí llegar a un posible acuerdo.
3-Escucha. Presta atención tanto al lenguaje corporal como a la comunicación de la otra parte. Un buen negociante dedica más tiempo a escuchar que a plantear sus propios puntos de vista.
4-Controla tus emociones. No permitas que tus emociones se salgan fuera de control, ya que lo único que esto causa son resultados pocos favorables. Así que mantén el control y la calma ante todo.
5-Ten una buena comunicación. Debes comunicarte con claridad y eficacia para que la otra parte entienda qué es lo que quieres. Expón tus resultados esperados, así como tus razonamientos.
6-Trabaja en equipo. El sentido de una negociación no es buscar un ganador, más bien, es encontrar una solución unánime y en conjunto donde ambas partes salgan beneficiadas y conformes.
7-Toma decisiones. Actúa con determinación, no le des largas a temas que no van a conducir a nada. Busca un compromiso rápidamente.
8-Trabaja con ética. Se afable en tus negociaciones para crear un ambiente de confianza. Cumple con tus promesas después de realizar la negociación y espera lo mismo de la otra parte.
