Cuando se tiene una gran idea para emprender un negocio pero no se cuenta con la suficiente fuerza económica, normalmente se opta por tener un aliado que ayude a que esa visión se haga realidad.
Pero ojo, es prudente que tengas sumo cuidado al momento de buscar a alguien como socio de la que será tu empresa. Una parte estratégica para alcanzar el éxito en los negocios es saber elegir a los socios adecuados.
Esta etapa exige de mucho tiempo y reflexión. El aliado adecuado puede aportar grandes ideas para que los objetivos de tu empresa se logren más rápida y eficientemente.
De acuerdo a estudios realizados, el número de Alianzas Estratégicas (AE) constituidas en República Dominicana en los últimos años ha aumentado considerablemente, pero de ellas, alrededor del 60% fracasan.
¿Por qué ocurre esto? Muchas veces la persona que elige el emprendedor para trabajar en conjunto no tiene las cualidades que son necesarias para poner en marcha un negocio y esto trae como resultado la desaparición total del proyecto o idea.
Por eso se recomienda que al momento de una AE, el emprendedor se haga las siguientes preguntas:
- ¿Tiene el potencial socio objetivos compatibles con los míos?
- ¿Trabajaré bien con este socio (cultura, confianza, entre otras)?
Partiendo de ahí, te aconsejamos buscar las siguientes cualidades para que puedas elegir al socio adecuado:
1-Será alguien que tenga motivación por los negocios y por tu idea. Tu socio debe estar tan motivado como tú. Si se presenta algún problema, ambos podrán juntar fuerzas para resolverlo.
2-Debe tener las cualidades y competencias que tú no tienes. ¿Te parece extraño, no? Pues es lo ideal, pues si, por ejemplo, si eres un excelente vendedor, no necesitas buscar a otros vendedores, sino a personas que tengan otras habilidades importantes para ti, como las finanzas o la logística.
3-Ética profesional. De nada vale un socio que después de algún tiempo trabajando contigo, lance una empresa que sea tu competencia. Es decir, debe ser leal, responsable, y con respeto a su trabajo.
4- El socio adecuado debe ser una persona con quien puedas tener una comunicación eficiente y efectiva.
5-Debe poseer cualidades de empresario. Una persona que se involucre en la empresa, que sea creativa, capaz de visualizar las oportunidades de mercado y que sea perseverante.
