6 pasos clave para elaborar un plan de negocio duradero

6 pasos clave para elaborar un plan de negocio duradero

Para emprender un negocio exitoso no basta con idearlo, es fundamental que elabores una guía, un plan de negocio con el cual puedas visualizar el futuro de tu PYME.

Un plan de negocio aporta conocimientos y valor al objetivo final de crear una empresa. Mediante el análisis tendrás que conocer los gustos del mercado, tus clientes potenciales, competencia y conocerás la esencia de lo que genera beneficios para tu negocio.

Esta herramienta no es un simple documento con el esquema de tu proyecto, es en realidad tu idea reflejada en el papel, luego de haber analizado sus características y estructuras.

Entre las ventajas que representa elaborar un buen plan está evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran por simple intuición. En este proceso, cada paso es importante y con la correcta preparación, organización y un buen entendimiento de tus necesidades, tendrás éxito.

1. Aspectos esenciales que son el punto de partida
Lo primero es la información básica de la empresa que debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial. Además debe informar de cuál es el tamaño actual y las tendencias del mercado.

2. Posicionamiento del negocio
Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado. Es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. En este punto, es recomendable responder lo siguiente: ¿qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?

3. Descubre quiénes son tu competidores
Indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Al incluirlo, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia.

4. Define costos
Un buen plan tendrá que incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción, en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurrirá si se presentan problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, entre otros.

5. Estrategia de mercadeo y ventas
Describe tanto la estrategia, como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada, puede servirte como hoja de ruta.

6. Son las personas quienes harán realidad el plan
Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.