¿Cuánto dinero pierdes por desconocer técnicas de negociación?
Autor: Alejandro Hernández
Número de páginas: 176 páginas
Año de publicación: 2011
Este es un libro que detalla un conjunto de habilidades, estrategias y recomendaciones para aprender a negociar con eficacia, una habilidad que se ha convertido en una necesidad para el empresario de hoy que desea tener éxito en el mundo empresarial.
Alejandro Hernández plasma en este libro su experiencia como conferencista e impartiendo seminarios sobre negociación para ejecutivos de empresas, así como sus propias lecciones aprendidas como dueño de tres empresas en las que debe mantenerse en constante negociación.
En este libro el autor analiza los comportamientos naturales de empresarios que a la hora de negociar no son tan eficaces y que son muy comunes, logrando así que se cometan muchos errores en el proceso de negociación. Sin embargo, aquellos comportamientos realizados de manera consciente son los que caracterizan a los negociadores experimentados.
La invitación que hace Hernández con este libro es que cada empresario repita una serie de comportamientos que lo llevan a conseguir mejores resultados, iniciando por una autoevaluación sobre su manera de negociar actualmente.
Para luego proseguir con los argumentos y el desarrollo de las cinco etapas de la negociación:
- Preparación
- Exposición
- Propuesta
- Intercambio
- Cierre
Negociar es fácil si se sabe cómo es un libro que aporta al lector técnicas, estrategias y herramientas prácticas para que el proceso de negociar sea sencillo con resultados extraordinarios.
