Las herramientas digitales han revolucionado la venta de propiedades, transformando un sector que antes dependía exclusivamente de métodos tradicionales como visitas físicas y anuncios impresos y es que en un mercado cada vez más conectado, estas soluciones tecnológicas facilitan los procesos, amplían el alcance y enriquecen la experiencia de compradores y vendedores.
Un mercado transformado por la tecnología
El mercado inmobiliario ha evolucionado con la digitalización. En la actualidad, los compradores exploran opciones desde sus dispositivos, mientras los vendedores aprovechan plataformas en línea para llegar a audiencias más amplias. En el país esta transición es evidente, con cientos de personas recurriendo a herramientas digitales para buscar y comercializar propiedades, reflejando una demanda creciente por conveniencia y accesibilidad.
¿Cómo las herramientas digitales están marcando la diferencia?
Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el mercado de vivienda en la región generó inversiones por más de 150 mil millones de dólares en 2023, impulsado por una creciente clase media y la urbanización, en donde la digitalización ha sido clave para conectar oferta y demanda en diferentes áreas geográficas. Un informe reciente de Proptech Latam indica que el 65% de las transacciones inmobiliarias en 2024 involucraron alguna herramienta digital, un salto significativo desde el 40% en 2020.
A continuación, te compartimos algunas herramientas popularmente utilizadas para una gestión comercial inmobiliaria efectiva.
- Wasi para la gestión integral para el sector inmobiliario
Wasi se ha consolidado como una herramienta clave en la región, especialmente en países como Colombia, Perú y República Dominicana. Este CRM (Customer Relationship Management) permite a los agentes gestionar su portafolio de propiedades, organizar contactos y generar leads de manera eficiente. De igual manera, ofrece la creación de sitios web personalizados y análisis básicos de clientes, lo que facilita la promoción y el seguimiento de ventas. Sus beneficios incluyen una mayor organización, ahorro de tiempo y la capacidad de conectar con compradores potenciales de forma directa y estratégica. - AlterEstate
AlterEstate es una plataforma integral diseñada para transformar la gestión inmobiliaria en América Latina y el Caribe, con sede en Santo Domingo, República Dominicana. Este CRM todo en uno permite a las agencias inmobiliarias administrar propiedades, clientes y ventas desde una sola interfaz en la nube.
Entre sus funcionalidades destacan la creación de sitios web personalizados, herramientas de marketing digital, análisis de datos y un embudo de ventas visual que optimiza el seguimiento de prospectos. AlterEstate fue reconocida por Forbes en 2022 como una de las «30 Promesas de los Negocios», gracias a los beneficios que aporta al simplificar procesos, ahorrar tiempo y potenciar las ventas al integrar todas las etapas del negocio inmobiliario, desde la captación hasta el cierre, en un entorno accesible y eficiente.
- WhatsApp en el proceso de ventas
WhatsApp se ha convertido en un aliado indispensable para cerrar ventas inmobiliarias, en donde los agentes inmobiliarios lo utilizan para enviar fotos, videos y detalles de propiedades en tiempo real, respondiendo preguntas y coordinando visitas con rapidez. Esta herramienta fomenta una comunicación fluida y personalizada, acelerando las negociaciones y generando confianza con los clientes, algo esencial en un sector donde la atención inmediata marca la diferencia. - Instagram para mostrar propiedades y captar clientes
Las redes sociales, especialmente Instagram, han transformado la promoción inmobiliaria, con el uso de reels, videos cortos y dinámicos, los vendedores pueden mostrar propiedades de manera creativa, destacando características como vistas, acabados o ubicaciones. Estos contenidos no solo captan la atención de potenciales compradores, sino que también amplían el alcance orgánico, atrayendo a una audiencia joven y activa que busca inspiración para su próxima inversión o hogar.
El impacto de estas herramientas ayuda en la creación de un ecosistema digital que potencia la eficiencia y la visibilidad, dando apertura a un nuevo capítulo en la venta de propiedades, haciendo que el proceso sea más accesible, eficiente y atractivo. Desde plataformas que conectan a compradores y vendedores hasta tecnologías que ofrecen una visión más clara del mercado, su influencia es innegable. Aunque hay desafíos por superar, el impacto de estas innovaciones sigue creciendo, consolidando un futuro donde lo digital y lo inmobiliario van de la mano.
