Como empresario debes buscar construir relaciones de negocios y ahorrar costos cuando sea posible. Cuando tienes una relación cercana con un proveedor, considera solicitar un descuento en tu compra o en una orden de pedido grande.
No debes sentirte avergonzado al respecto ya que negociar descuentos es una práctica de negocios común e incluso si el suplidor o compañía rechaza tu solicitud, no perderás su respeto o tu reputación en tanto hayas solicitado el pedido de manera respetuosa.
Desde Impulsa Popular te damos las pautas para solicitar un descuento a un proveedor:
– Recaba toda la información que puedas sobre la empresa, de modo que tengas conocimiento del tipo de proveedor al que le solicitarás el descuento.
-Debes comparar entre varios proveedores y seleccionar el que más te convenga.
– En la reunión, presta atención a todo lo que te digan.
– Si es posible, realiza una carta para formalizar la solicitud.
– Realiza el planteamiento en plural, para implicar a otros en la resolución del problema.
– Explícales que te están ofreciendo otros descuentos para crear incentivo.
– Añade las razonas por las que consideras merecer un descuento.
– Procura hablar con el encargado, para poder obtener mejores resultados.
– Plantea la solicitud con criterios claros y concisos.
– Al finalizar, agradece que te escucharan.