Antes de facilitarle una línea de crédito a un cliente lo primero que debes hacer es evaluar su puntaje de crédito o historial crediticio.
Es decir, su valor de puntos asignados a su informe de crédito. Al hacerlo podrás contactar si tu prospecto está en condiciones de pagar a tiempo o si corres el riesgo de que no te cumpla el acuerdo tomando de referencia su historia crediticia.
Mientras más alto sea el puntaje de tu cliente, mejores condiciones tiene para que le facilites su línea de crédito. En este artículo te mostramos cómo evaluar si el puntaje de crédito de tus clientes es el adecuado.
El puntaje de crédito de tus clientes tiene un valor asignado en una escala de 300 a 850 puntos por lo general, mientras más alto sea su número mayor condición tiene para que le facilites una línea de crédito en tu empresa.
Te recomendamos que consideres aquellos clientes que tienen su puntaje por encima de los 700 puntos, ya que son menos probables que te fallen en una deuda.
Sin embargo, aquellos que lo tienen por debajo de los 675 puntos, analízalos detalladamente porque te expones a que te queden mal.
Para esto es imprescindible que consultes a tus clientes primero en las compañías de historial de crédito y/o bancos en donde te informe que el opera, ellos te facilitarán información sobre la base de la información que tienen sobre la persona o empresa. Es importante siempre solicitar una o más cartas de referencias bancarias y también su ultimo estado de cuenta certificado por el banco de tu potencial cliente o cliente.
Otra forma de verificar es cómo ha respondido a sus préstamos anteriores y con el manejo de sus tarjetas de crédito, esto te dará una idea de cómo andan las cosas a nivel financiero. Además, es bueno que rectifiques si el candidato está trabajando y cuanto tiempo tiene trabajando para la empresa en el caso de una persona y cuáles son sus clientes y antigüedad en el mercado en el caso de que se trate de una empresa.
Aléjate de los clientes que tienen deudas en varias tarjetas de crédito o de aquellos que le abonan el mínimo mes por mes, esto denota que no están bien a nivel económico lo que pone en riesgo tus cuentas por cobrar.
Finalmente, recuerda que puedes evaluar las puntuaciones de crédito de tus clientes de varias formas: historial de pagos, estado de cuenta corriente, pago de préstamos y créditos e inclusive conociendo el tipo y cantidad de sentencias judiciales en su contra.
