El discurso de ascensor o como se le conoce en inglés, elevator pitch, es una técnica para presentar tu propuesta de valor en un minuto; su nombre se debe al hecho de que puedes comunicar tu idea de negocio, el impacto y la solución en un escenario -ya sea inesperado o planificado-, donde cuentas con poco tiempo, como sería el caso de un ascensor.
Tener un buen discurso es importante al momento de captar inversionistas y socios para tu emprendimiento. Para elaborar una presentación que genere impacto es esencial que tengas en cuenta los siguientes aspectos:
– Impactar: haz la introducción con una pregunta o afirmación sorprendente sobre el problema, y mejor aún si incluye cifras impactantes, por ejemplo: ¿sabía usted que seis mil niños mueren al año por la falta de agua potable?
– Plantear el problema: describe de manera rápida, clara y concisa la necesidad que cubrirá tu emprendimiento. Es importante que cuentes con datos y estadísticas que apoyen tus afirmaciones.
– Presentar la solución: presenta tu idea de negocio y cómo tu producto va a resolver ese problema.
– Dejar claro por qué tu propuesta es la idónea: cuáles serían los beneficios de resolver esa problemática con la solución que planteas.
– Y finalizar con una llamada a la acción: antes de concluir, lleva a tu interlocutor a tu terreno. Coordina una próxima reunión para que conozca el producto o el siguiente paso que requieres para lograr tu objetivo final.
Gracias a los avances de la tecnología, en la actualidad existen algunas herramientas digitales que te ayudarán a elaborar tu discurso de ascensor. A continuación te compartimos dos aplicaciones que puedes utilizar en tu emprendimiento:
Es una aplicación móvil disponible solo para iOS, que te permite preparar presentaciones en diferentes tiempos, dependiendo a quién o dónde vas a vender tu idea de negocio. Es sencilla de utilizar, pues solo debes introducir el texto de tu discurso, el cual ya debes tener previamente revisado y Pitch Clock te estimará el intervalo de tiempo que puede llevar.
Cabe mencionar que esta aplicación móvil tiene otras funcionalidades, como el modo teleprónter, entre otras, para mejorar tu dominio del discurso.
David Beckett es reconocido por ser un experto en empresas emergentes; ha entrenado a más de 1,400 empresas emergentes y es el creador de Pitch Profesional, una aplicación para iOS y Android donde puedes elaborar una presentación de tu idea de negocio que englobe el problema, la solución, el producto, su valor agregado, el modelo de negocio, la inversión, y el equipo en corto tiempo.
Luego de que tengas tu discurso elaborado es momento de presentarlo. Para ello existen diversas plataformas como Canva, Slidebean, Google Slide que te ofrecen cientos de plantillas prediseñadas para enriquecer tu presentación.
