Comprar un negocio en marcha puede resultar una idea muy atractiva para un emprendedor, sin embargo, para tomar esa decisión hay que dar pasos muy firmes para que no se convierta un riesgo en vez de una oportunidad.
La primera pregunta que debes hacerte es ¿por qué el propietario está vendiendo?, y determinar qué garantía tienes de que a ti te irá bien en un negocio donde otro ha fracasado.
Desde Impulsa Popular te recomendamos lo que tienes que investigar antes de dar el paso de comprar un negocio en marcha:
-El historial de éxitos y fracasos que ha tenido la empresa
-La historia detrás del producto
-Tratar de entender las razones reales por las que el empresario vende la empresa
-Su posición con respecto a la competencia, la competitividad, exclusividad y vigencia de la necesidad que satisface el producto
-La opinión de los clientes y de la comunidad con respecto a la empresa
-Definir si conviene comprar la figura legal o solo el negocio en marcha
-El comportamiento de las ventas, los márgenes de contribución y las ganancias netas de la empresa, al menos en los últimos 3 años
-Conocer el comportamiento del flujo de caja en los 3 últimos años
-Determinar el valor en libros y el valor real de todos los activos y pasivos de la empresa, para conocer el patrimonio de la empresa, que casi nunca es el valor real de la misma
-Proyectar los flujos de caja de la empresaen tres escenarios, al menos para los próximos 60 meses
-Determinar si los dueños actuales seguirán teniendo alguna participación en la empresa, después que esta sea comprada
-Revisar con abogados los temas legales de la empresa, las deudas contingentes y el nivel de exposición fiscal
Lo importante de esto es que rectifiques la veracidad de los estados financiero con un consultor especializado
